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电商对话:华景达高云汝总经理谈铝门窗行业电商路?

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-08-25  原创:www.lmcwj.com铝门窗五金网  作者:编辑部  浏览次数:1228
【铝门窗五金网】核心提示:佛山华景达金属制品厂早在十年前大家都对于电商平台观望的时候,高云汝刚大学毕业就以尝试心态去做电商,通过摸索和坚持,电商占据华景达全部销售额70%以上。华景达高总电商到做得有声有色——有什么秘诀值得铝门窗五金行业企业学习呢?2016年8月24日下午,铝门窗五金电商展厅记者前往华景达总裁高云汝(以下简称“华景达高总”),听其道走电商的初衷和成功秘诀。

铝门窗五金网讯:佛山华景达金属制品厂早在十年前大家都对于电商平台观望的时候,高云汝刚大学毕业就以坚持和摸索的心态去做电商,至今,电商已占据华景达全部销售额70%以上。华景达高总电商到做得有声有色——有什么秘诀值得铝门窗五金行业企业学习呢?2016年8月24日下午,铝门窗五金电商展厅记者前往华景达总经理高云汝(以下简称“华景达高总”),听其道走电商的初衷和成功秘诀。 

华景达高总01

 年轻有为、意气风发的华景达高总谈铝门窗行业的电商路


       互联网+的时代,各行各行业都在讲电商,也有不少企业投入到电商之中,有收获,也有失败。高总,华景达做电商多年,您是如何看电商的发展?电商可以带给我们铝门窗、门窗五金等企业什么收获?

 

华景达高总:

对于电商,从国内开始给人慢慢接受,并发展到现在大概有15年以上了。按照我个人的理解,我们需要把电商重新归为它的本质,就是企业的销售渠道之一,它和传统的销售渠道最大的区别主要有两点:1、是影响覆盖面非常大。随着网络的高速发展,网民的数量越来越多,特别是新生代的国内外买家越来越趋向年轻化,很多买家都是通过网上去采购产品。2、起步的成本不高。例如在某一个平台开通一个账户卖东西,只需要几千到几万元就可以实现轻松做老板。但是电商发展到现在,单靠一个账号,简单上传图片到网上已经很难生存和发展了。到目前为止,走专业化的电商必须要结合到企业本身产品的质量、品牌、整体形象和便利性等,才能更有效地发挥电商效果。未来的5年,电商也肯定是走越来越专业化的运营,并衍生出很多相关的行业发展。

电商,带给我们铝门窗行业的无疑是通过网络最快捷的找到国内外客户,精准对接客户,同时也是对我们企业向外宣传形象的最大窗口之一。目前为止,本人觉得走专业化的电商已经是不可扭转的大势,已经占据了各行各业的主要销售渠道之一,特别是随着年轻新生代买家的日趋年轻化,网络的普及、各种电商平台的诞生,电商所带来的便利和好处,饮头啖汤的商家已经心中有数。


        高总在做门窗配件电商成效有目共睹,华景达做电商的缘由是什么?做电商前和做电商后有什么不同?


       华景达高总:
       华景达做电商已经有近10年了,当初我们都是通过贸易公司下订单给我们(走的是传统生意模式),渠道非常单一和被动。刚好当年我是外语专业毕业,回到华景达做业务员,工作了一段时间后,我意识到工厂的订单不是很充足,只是通过贸易公司接到的订单非常有限。所以,我萌生了必须要开拓华景达新销售渠道的想法,通过到处去学习和再实践,最终决定走电商之路。开始我抱持的是尝试的心态,我爸爸也不支持,叫我安心管好生产。但我依然在阿里巴巴开了一个出口通(39800元/年),通过不断的摸索和坚持,初见成效——陆续接到订单,我爸爸主动叫我续费,华景达从那时开始踏上了电商之路——以外贸出口为主。华景达在做电商和不做电商,前后差别很大,做电商后:华景达做的大部分都是国外的生意——销售额提高;直接面对客人,主导权自己把握。

 

华景达做电商之后最大的感受和最大的收获能否与我们分享下?


        华景达高总
        华景达做电商之后我们最大的感受是:万事开头难,只要自己认定了方向、多尝试,遇到再大的困难都必须要坚持下去,成功会逐渐向你靠拢。

做电商最大的收获是华景达得到发展之余,可以见识到世界各地的文化,认识到一群志同道合的客户和朋友,也拥有了与自己肩并肩奋战的管理团队。

 
走访华景达01

 华景达高总(中)和电商部总监梁晁东、商务经理何嘉伟


       华景达做电商人力、物力、财力等投入如何配置?电商如何做好转化率?

华景达高总
       根据当前的经济形势和公司实际情况断去调整、优化产品质量、服务、整体形象。这几年因为全球经济不是很好,但是我们华景达会结合国家的转型升级政策,先从人力作重点培养,投入几十万元对公司的人员和核心团队进行培训学习,对公司内部的流程重新提升和更新,从而转化到公司的各个战略层面上去,让团队的理念和思维提升,迎合现时和未来电商发展的趋势。做好电商,我在第一点说到,要做好的转化率,除了把专业事情(网站效果和优化等)外包给专业公司外,华景达要做的是结合公司的产品质量、品牌、形象,做电商才能发挥最大的效果。

 

对于我们铝门窗行业企业走电商之路,您有什么建议?

华景达高总:
       对于铝门窗五金行业企业走电商之路,我有三点建议:

1、针对我们铝门窗行业,聘请一支有丰富实战经验的电商队伍帮我们做好铝门窗五金网平台,然后加大宣传推广的力度,到国内外各大展会、相关的建材网站等进行宣传,提高引流量和关注度。

2、南海区铝门窗五金装饰行业协会在我们广东范围内整合更多的优质供应商、厂家,涉及到建材家居的每一个部分,让国内外的客户只要上到铝门窗五金网平台,就可以轻松、放心、便利,一站式采购到铝门窗、门窗五金、门窗配件等产品。

3、协会务必起到一个保护消费者权益的作用,只要在铝门窗五金网平台上采购产品的客户,出现产品质量问题的,协会第一个站出来,这样才让铝门窗五金网电商平台名誉越来越响。

  
     铝门窗五金电商展厅已进驻40家不同类型、不同产品的企业,您对于电商展厅的发展有什么建议?


      华景达高总

       加大力度推广铝门窗五金电商展厅——引入更多的客流量;越来越专业化的电商平台——吸引更多的厂家进驻,引来更多买家的青睐。

 

备注:《铝门窗五金装饰商刊》主编专访华景达高总报道将在近期推出,敬请关注。

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标签:全铝家居门窗配件门窗五金铝合金门窗     
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