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凤起佛山:新绍铝材风雨十载 在自主创新中实现品牌“蜕变”

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-01-30  原创:www.lmcwj.com铝门窗五金网  作者:陈先帮  浏览次数:136
【铝门窗五金网】核心提示:他从广东云浮到佛山,靠比别人多N倍汗水和泪水的付出,让新绍铝材成为佛山门窗铝材业内的佼佼者;十年艰苦创业与创新,他为员工提供充分施展才华的舞台,为客户创造最大的经济效益。如今,即将迎来十周年庆典,他已谋划着下新绍铝材一个十年的“蜕变路”!
         铝门窗五金(全铝家居)网讯:由佛山大沥凤池装饰材料市场、佛山电台FM94.6频道和佛山市南海区锐觉科技有限公司携手打造的《凤起佛山》,邀请凤池装饰材料市场商家从品牌建设、品牌经营、市场推广等去解读行业形势和品牌之路。本期嘉宾:佛山市新绍铝业有限公司董事长严子活为您分享!

 


 
2008-2018年:新绍铝材“蜕变”之路 

新绍铝业微信头图

     新绍铝材董事长严子活做客佛山电台94.6

  
       他从广东云浮人到佛山,从打工到单干创业,靠比别人多N倍汗水和泪水的付出,让新绍铝材成为佛山门窗铝材业内的佼佼者;十年艰苦创业与创新,他为员工提供充分施展才华的舞台,为客户创造最大的经济效益。如今,即将迎来十周年庆典,他已谋划着下新绍铝材一个十年的“蜕变路”!

  2008-2018年,严子活及新绍人依靠汗水、泪水的N倍浇灌和付出,让新绍铝材在一步步累积和升级创新中发生“蜕变”!

  2008年,严子活离开了工作3年的木纹厂,白手起家创业——在佛山大沥建立新绍铝材批发部(佛山市新绍铝业有限公司前身,以下简称“新绍铝材”),专业从事高端铝合金门窗型材的设计研发、现货批发和售后服务。创业前期他在没有资金、无资源和无经验的艰难中起步,兼顾接单、采购、入仓、过磅、出仓、发货、司机、收钱等所有岗位;一部摩托车、几十平方米的仓库等就是他创业起步的见证;在起步阶段他也经历过因为拿不出几万元货款货造成客户订单取消,那个时候我就暗自下决心一定要把新绍做强做大,建立起自己的信誉,但是我知道,这需要比别人付出更多的汗水和努力。

  2009年,新绍铝材搬迁到1500-2000㎡仓库。

  2011——新绍铝材具有里程碑意义的一年。面对不断增长的业务量,原来的批发部空间明显不足,于是严总也在大沥另外租下面积更大的店面扩展业务。同时,注册了“新绍”铝型材商标,第一次拥有了属于自己的品牌产品。此后,严总开始组建技术队伍,向铝型材厂家定制产品,从此走上了自主创新、自主品牌的发展道路。这一年新绍铝业实现了第一次飞跃。

  2013年,铝合金门窗成品化的大潮汹涌澎湃,成品化门窗的市场需求开始加速。严总牢牢把握时代脉搏,顺势而为,毅然租下了狮山兴贤工业区15000㎡的厂房——这就是现在的新绍铝业,新绍迎来了第二次飞跃!也在2013年,在严总带领下,新绍团队进一步充实和扩大,组成技术部、售后部、仓库部、行政部、销售部等多个完善部门。管理模式也由原来的粗犷式向着精细化转型,由一人身兼多职向着分工明确、责任清晰转变。这一年,新绍铝材加入广东省门业协会,并当选为理事单位,同时被评选为优秀供应商。

  2016年,新绍铝材成立了云南昆明分公司,进一步巩固西南市场。下半年,新绍对车间升级,构建了大昌立体货架,提高自动化程度并把库存量提高一倍,型材库存达到了3000多吨,品种超过1000种,向客户供应的产品囊括型材、模具、配件、胶条等全套门窗产品,成为现货市场里少有的能够提供一站式采购服务的门窗型材供应商。

  2017年,新绍铝材在内部管理和品牌推广方面再上台阶,一方面与华工精益管理研究所建立战略合作关系,引进先进的管理方法对内部管理实现变革。另一方面除了参加凤池展会外,还通过户外、杂志、网络等多个渠道投放广告,进一步提升新绍铝材的品牌知名度和品牌形象。

 荣耀相传  新绍十年
 新绍荣誉01
      荣耀相传  新绍十年

 

  2018年,新绍铝材位于凤池装饰材料市场二期B1座03、05、06号面积高达600㎡的新展厅将盛装投入使用,新绍正以崭新的、大气恢弘的形象与你精彩相约;相信在新绍家人们和广大合作伙伴们的共同付出与努力下,会再次把新绍的行业地位推向新高度,同时也为广大合作伙伴的门窗事业添姿添彩!

   新绍铝材十年,已发展成一家集产品研发、销售、服务于一体的现代化、规模性的铝材供应商!

   新绍铝材十年,不仅见证了凤池装饰材料市场变迁,也历经了自己在不断升级和创新中的“蜕变”——成为佛山门窗铝材业内公认的佼佼者!

 从白手起家艰难付出、到拥有近60多员工、铝材现货库存达3000多吨、年销售铝材1.5万吨;从凤池装饰材料市场一期搬迁到二期100多㎡的展厅,再到600多㎡两层展厅(拥有私人电梯)的新绍铝材……如今严总已拥有一个幸福美满的家(有可爱的儿女),他一路走过,虽然很苦很累,但是感觉很幸福!

 

引领潮流:演绎新绍铝材魅力品牌


 新绍铝业专注

    专注、实力和速度成就今日新绍铝材

 

  新绍铝材十载“蜕变”之路,凭借着坚持“诚信、团结、合作、互助、竞争、创新”的企业精神,以“用心倾听客户声音、关注客户需求的细节、尽心尽力完善服务”为服务宗旨,为广大客户创造价值,也在与客户共赢合作中实现了自主创新+自主品牌的腾飞!

  新绍铝材产品定位在中高端,坚持向市场提供品质过硬的产品和真诚周到的服务,业务覆盖全国,以诸多优势成为佛山门窗铝材业内的佼佼者!

 一是库存量大。新绍铝材现货3000多吨,上千种产品,供应铝型材、模具、配件、胶条等全套门窗产品,成为现货市场中少有的能提供一站式采购服务的门窗型材供应商。

 二是创新能力强。新绍铝材拥有一支资深的研发团队,结合欧洲先进门窗设计经验,通过系统化整体解决方案的设计,不断推出适应不同地区,不同性能需求的完善的门窗系列型材。

 三是服务好、交货快。新绍铝材采用数据化、精细化管理,提高采购的科学性和整体运作效率,结合大容量、品种多的库存,缩短交货期。

 新绍铝材集中在颜色和款式上创新,以严总为核心的研发团队对市场发展方向保持高度的嗅觉,不断吸取国内外先进的技术与经验,进行产品的持续升级创新,引领门窗铝材行业市场的发展。

 10年,新绍铝材曾经几次引领门窗行业潮流,所开发的颜色和款式都走在市场前沿。


 新绍各式铝材01
    2013年,新绍铝材是最早推出宝马系列铝型材企业之一!

 

 

  2013年,新绍铝材推出引领市场潮流的宝马系列,开创了一个新工艺,其观感时尚,激发了市场的需求。其实严总并不是最早接触宝马型材的人,在他之前有同行更早接触,但是因价钱太高(平时的铝材1万多元/吨,但那时宝马型材要2.8万元/吨)不敢做。但严总通过宝马的质感断定其有着巨大的市场潜力,于是大胆去推,果然如严总预期那样取得成功,宝马在整个市场风靡一时!


新绍铝材瓷泳系列01 

      2016年,新绍铝材率先推出瓷泳系列

 

  2016年,新绍铝材又走在市场前面,率先推出瓷泳金、瓷泳灰等。瓷泳是继宝马之后引领市场的一个新方向,因为瓷泳跟宝马相比,工艺上完全不一样,稳定性、耐候性、持久性更好,让铝材趋向简约和时尚的风格。


 窄框型材在第十届展会上引爆极简风01

     2017年7月凤池第十届展,新绍铝材劲刮极简风!

 

  新绍铝材参加2017年7月第十届凤池展会,率先推出引爆行业的窄框推拉门,门扇型材厚度只有42毫米,刮起极简风潮!极简风迎合更加年轻一代的消费群体,具有视野广阔、格调清新、简约唯美的特点,广受客商的关注!

 

2017品牌升级年:新绍铝材多渠道发力推广


 新绍铝材A展区广告01
新绍铝材A区凤铝广告01

     新绍铝材:2017年凤池3月、7月展蓬品牌推广

 

  2017——新绍铝材品牌推广升级年,通过在凤池3月和7月展蓬秘笈广告、繁华路段大型LED展示牌、户外广告牌、路口指示牌等户外渠道全方位推广,并透过网络、多家媒体杂志等传播品牌形象,新绍铝材知名度与日俱增。 


新绍广告在凤池随处可见01

新绍高炮广告01

新绍货车01 

      新绍在繁华路段等各式品牌宣传

 

 严总表示:新绍铝材下一个十年会更注重客户的帮扶——做大做强,新绍的发展才会发展更长远。目前,新绍铝材只是在门窗厂家这个层面建立起品牌,在终端消费者层面——很多人不认识新绍,所以新绍也要向坚美、凤铝等成功的品牌学习,把名字渗透进城市和农村中,植入进消费者的脑海里。



2017管理升级年:现货库存系统化、数据化 


 厂区门口1
管理改革团队01
      新绍铝材团队在不断完善的精益化中前进

 

  新绍铝材伴随着库存容量的升级,也同步升级内部管理,在2017年5月携手华工精益管理研究所,引进先进、科学的管理方法,制订工序标准,建立做事流程,提升管理效率。

  新绍铝材库存采用系统化、数据化管理,能更准确地分析数据——提高仓库库存管理的效率和可预测性。

  严总表示:仓库库存管理不完善、不到位,出货的效率就会大打折扣。如,材料摆放混乱,找不到料;有订单,但是流程不清晰,货出不了……我们要完善和提升新绍仓库管理水平和效率,就必须系统软件。新绍在2017年依靠系统软件提升仓库库存内部管理能力和清晰度。

 很多时候,人为去预判仓库管理数据,误差较大,如这种材料,在3-6月的走势——依靠人工很难去把握,通过系统化管理(数据分析)就可以做到——这个月的数据可以去预判下个月如何去进货、出货等动作。数据分析清晰化,也更有利于仓库库存清晰、准确和下一步的有效管理。

 新绍铝材库存01
新绍铝材库存02
       新绍现货3000多吨库存已实现系统化、数据化管理

 

  现时新绍铝材员工内部微信群,每一日都会发仓库数据(采购等),每日订单不断去循环,发货、进货——库存数据每日都有变化,但每日真正欠料——只有十个左右,如此清晰和高效的库存数据管理不得不令人惊叹。之前依靠人工管理,每日欠料多达30多,甚至400多。

  严总表示:采购不可过高,又不可过低。低——容易缺货影响交期;高——增加管理难度和管理成本,所以要按照预先规划的仓位进行采购。仓库管理必须以数据为核心、以数据为标准,所有的动作都是由数据的变化而产生。




新绍铝材:注重承诺兑现,营造良好团队氛围
 

新绍铝业员工运动会01

    新绍铝材首届员工运动会 
新绍铝业员工旅游02

    新绍铝材组织员工旅游

 

  严总也会兑现对员工承诺,他表示:信誉相当重要,信誉不单纯是对外——商家、供应商,还包含对内——自己员工的信誉,对自己员工承诺了什么,到时间必须完成你的承诺。

 对于员工薪酬待遇方面,新绍铝材已经走量化——大部分都向计件方式走,以“多劳多得”的计件工资激励员工积极性。在新绍铝材车间与昂公计件工资每月在6千-7千元工资(平均6千多,高的7千多)。

  组织员工聚餐、举办员工运动会、员工旅游、2018年筹备十周年晚会等,多姿多彩的文化活动是新绍铝材表达对员工感谢和增进员工相互感情联络的一种表达,也是彰显其企业文化的魅力所在!



新绍铝材:立足凤池市场  收获80%客户资源



 
 2016凤池新展厅开张1
展厅1
      2016年3月6日,新绍铝业凤池二期展厅盛大开业

 

  从2014年进驻凤池装饰材料市场一期,到2016年进驻凤池装饰材料市场二期,再到新绍铝业在二期600多平方米展厅2018年的投入使用,可谓是新绍铝业与凤池同步发展,也见证了凤池市场从一期,陆续发展到二期、三期和四期的发展(由几百个商户发展超过一千商户——面向全国专业化市场)。

  第一,凤池装饰材料市场是全国最专业的材料装饰市场,专业是我们选择凤池市场和进驻人气最旺的二期的理由。

  第二,新绍铝业在凤池装饰材料市场收获了很多资源,资源是最基本、也是最关键的,全国铝材集中大沥,大沥铝材集中凤池装饰材料市场。因为这里集中了全国和全球的铝材资源,凤池装饰材料市场集中了铝型材行业的信息、方向和趋势,行业所有厂家产品的创新都是基于行业基础的创新,有基础才会有创新。

   第三,新绍60-80%客户资源都来源凤池装饰材料市场,所以我们在现有100多㎡展厅的基础,增加了一个600㎡展厅(两层,安装了私人电梯——凤池市场第一家)。

第十届凤池展会02  
第十届凤池展会来宾1 
    新绍铝材凤池展位人气火爆

 

  对凤池装饰材料市场“互联网+专业市场+专业展会”模式,严总表示:凤池办展会是好事的,可以吸引到更多的客流过来,活跃行业气氛。关键是凤池会场的设置可以兼顾到大众,让市场商户和大众都受益。凤池展会新绍铝材每一届都参加,展会展蓬广告、户外广告等新绍铝业都不少,2018年3月凤池展会,新绍铝材也有展蓬广告。

  对于2018年,新绍铝材在凤池600㎡展厅投入使用的基础上,会加大视觉、广告牌、户外广告牌等宣传力度;二是更注重和加强网络宣传推广(包括上电台【凤起佛山】、阿里巴巴网店和今日头条等);三是在门窗等相关杂志广告,会继续投入广告宣传。

  2017年不管风雨多大,都没能阻挡新绍人前进的步伐。展望2018,跨越新起点,开启新征程,新绍铝材将一如既往地昂首挺进,与广大客户一道筑梦前行!

 

联系新绍铝材
 

新绍联系方式
 
标签:全铝家居门窗配件门窗五金铝合金门窗     
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