网站首页  |  网站导航  |   联系方式   |   微博
当前位置: 首页 » 资讯中心 » 人物访谈 » 正文

凤起佛山:现代IT产业步入传统铝型材 80后的他在实践门窗通用型材“专家”目标

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-07-02  原创:www.lmcwj.com铝门窗五金网  作者:袁林  浏览次数:45
【铝门窗五金网】核心提示:从用户角度开发产品、半年内包退包换承诺、强烈服务意识等方式,4年拥有了遍布全国各地的客户近800个。锐澳世家铝材总经理杨涛分享从现代IT产业步入传统铝型材,如何一步步达致——门窗通用型材“专家”的目标?
         铝门窗五金(全铝家居)网讯:从用户角度开发产品、半年内包退包换承诺、强烈服务意识等方式,4年拥有了遍布全国各地的客户近800个。锐澳世家铝材总经理杨涛分享从现代IT产业步入传统铝型材,如何一步步达致——门窗通用型材“专家”的目标?

 

 

锐澳世家铝材品牌起源和历程

 

锐澳世家铝材总经理杨涛

 

锐澳世家铝材创建于2014年,专注门厂各类铝型材的开发、生产,秉承“努力为每家每户提供时尚、环保、合适的产品而自豪”的精神,不断追求产品升级和服务完善,成为一家环保节能的绿色科技企业!

2002年,80后的杨涛大学毕业,从四川南充来到南国大都市——广州,风华正茂、意气风发的他在高校云集、电脑城成堆、IT产业聚集的广州石牌,踏入了在正常人眼中——一个与电脑技术应用挂钩、比较高科技、现代化的IT行业(以硬件类为主,IT有软件和硬件、网络媒介的IT,杨总从事的是硬件和软件结合的服务商,与虚拟网络、媒介不同。),一呆就是11年。能在发展迅速、人员流动性强的IT产业呆11年,可见他的意志力、思维活跃、服务意识等的不一般。杨总也在IT行业的从业经历,培养了自身对于新事物的敏感度和嗅觉强,接触新事物也很快的优势,为锐澳世家铝材产品开发、服务升级等奠定了基础。

 

  

IT产业的发展推动了电脑、互联网+等产业的发展,改变了以前信息不对称、传播缓慢等“难题”。网络技术的成熟、各大电商平台崛起、信息传递更快速等,让信息日趋透明化和平台扁平化。杨涛也明显感觉到IT硬件服务压力和难做的增大……

2014年,经过深思熟虑,杨涛投入了相对IT产业来说,比较传统的产业——铝型材,成立锐澳世家铝材。

4年来,他以从事IT产业活跃的思维和前沿的营销理念与模式,把锐澳世家铝材经营得“有声有色”,一站式铝门窗型材现货供应和满意服务,得到广大用户的一致好评,成就了今天的行业地位——门窗通用型材专家!

 

锐澳世家铝材:持续创新产品



 锐澳世家铝材精英团队

 

锐澳世家铝材相比老牌的铝型材厂家,其无疑是一个刚入行的“新丁”。但锐澳世家铝材在杨总的带领下——“轻装上阵”,以高效的运营体系,在产品研发和产品调整等方面比老牌厂家更快、更有优势。

如果说2008年以前,是“卖方”市场——产品供不应求、有产品都卖得出去;而2008年后,已经逐渐成为了“买方”市场,消费观念也发生了巨变——对品质和服务有更高的要求。铝型材的发展伴随国内房地产高速而得到持续发展,曾经铝型材很容易销售出去,而现在的市场是择优选择(品质和服务)、更注重选择品牌,消费群体都更愿意选择最好的经销商和最好的产品。

杨总认为:目前市场存在产品雷同度高、产品没有亮点等问题,企业产品要想难脱颖而出,产品设计必须要引领市场。锐澳世家铝材大部分客户都是门厂,知道他们需要什么产品?

第一,锐澳世家铝材的材料设计与门厂结合度很高。每一个产品的开发方向,都是从终端用户角度出发,让产品更接地气。

锐澳世家铝材会都会向门厂调查(问全国最核心的客户,听他们的意见,他们的意见也是来自终端的意见,来自用户的意见),再开发一个新产品。

第二,投入少、库存少、风险低,大家都好做。以前需要50万才能开门厂,现在锐澳世家铝材的材料20万就可开门厂。

 

第三,建有库存高效、清晰管理的体系,解决工厂管理不到位、后续流转、进货很难管理等“老大难题”。

第四,产品设计研发,注重颜色、工艺、环保、款式、安装等特别注重。很多产品客户看到都有眼前一亮的感觉,比如其新推出的幕墙窗料(做到幕墙设计效果),并且做到价格亲民。

第五,注重产品的安装方便快捷。技术研发是锐澳世家铝材最重要的一点——通过技术,让产品安装的方便快捷。锐澳世家铝材的产品面,从门厂、门厂到经销商,门厂发到经销商的产品,自己装、店面安装和外面安装,不懂拼接和安装麻烦等,都会给终端的用户造成麻烦。所以,锐澳世家铝材的产品就是要实现安装方便、要快速地安装得好。

 

锐澳世家铝材品牌营销理念


锐澳世家铝材与代理商签约

 

房子建好,需要门窗(家居必须品)进去,所以杨总对门窗行业充满信心。有些门窗品牌做得风生水起,有些做得举步维艰,与老板的整个战略思维、品牌发展、经营思路等都有很大关系。现在市场,拼价格、不注重服务,是很难做。

杨总表示:“我们锐澳世家铝材注重原创产品开发和营销理念、服务意识等都要走在市场前面。现在整个市场发生了改变——要讲营销和要讲服务;与技术出身的老板讲营销,他们接受度需要一个过程。现在越来越多的本地和外地老板都想冲出困境,也愿意到处学习(网络、营销等)。

外地客户产品的更新速度要比佛山的快,为什么佛山品牌,多了佛山,价格要高,因为佛山已经形成了一个区域品牌。品牌需要造势,品牌造势源于自身的营销理念和方式。锐澳世家铝材致力于与全国各地合作的客户,帮助他们更快地树立品牌,提供从客户开厂、开店、开业、招商、活动、生产、质量、营销等一条龙落地解决方案。

 

 

  

你不懂,想往门窗行业走,只要我们(锐澳世家铝材)的价值观同,我们都会有系统的落地方案去做。只要你投资,从开厂直到落地,每一个环节(招商、开业、活动、文案、物料、现场管理等),我们都会派人去帮助客户落地。外地市场我们不了解,我们就需要借助本地客户的人脉关系、市场了解程度,其他我们提供一站式系统解决方案,帮助客户树立品牌。”

锐澳世家铝材合作模式有三种类型:

第一,自己有品牌,锐澳世家铝材纯粹供货;

第二,不懂、或跨行,可以加盟锐澳世家铝材品牌做门窗经销商,所有VI系统都以锐澳世家铝材的为主,为加盟上提供系统解决方案管理。

第三,开专卖店。加盟、开专卖店、纯粹供货,客户可根据自己实际,灵活选择。对市场前景看好,有想法的,都可与锐澳世家铝材合作。

 

锐澳世家铝材内部管理




锐澳世家铝材门窗型材先后库存

锐澳世家铝材杨总十分重视内部管理,他认为:“企业做好内部管理很重要,包括内部管理责权、组织架构、团队建设等,很多厂家不注重、或忽略,导致内部管理不畅不顺、效率不高、员工散漫等。与客户合作好,厂家运作高效,要有清明晰架构和清晰思路。只有把内部管理做好,才会保持各个环节和流程的高效(下单、出货)给客户一种高效。锐澳世家铝材有着完善的组织架构和管理要求清晰,每一个人都有自己的职责和岗位说明要求,从人员编制、岗位、部门、职责都清晰分明。

 

 

 

锐澳世家铝材也有现货进销存清晰管理。杨总表示:现货库存管理很重要,做铝型材现货销售的,库存管理排在第一。我们现货库存都像超市一样,用超市收银系统的管理方式,今天、本周和本月销售多少?库存管理数据可以很清晰地看到,保持随时滚动式的铝材现货进销存管理,保证不会出现长时间断货、缺货的情况。

 

锐澳世家铝材:承诺半年卖不动产品 包退包换


 

 

锐澳世家铝材服务敢于向合作的客户承诺:半年卖不动的产品包退包换。

杨总:做IT的时候,质量和服务意识必须要很强。我们产品开发、品牌建设、服务意识等提倡脚踏实地的“务实”。我们敢于向客户承诺半年内卖不动的产品包退包换,肯定会增加我们的风险,但是我们对自己的产品质量有信心(质量过硬)。只要我们有新产品,客户卖不动的,我们都包退包换,客户没有什么风险。在质量上出现问题,我们户第一时间解决,因此,到目前为止,客户对于我们的质量和服务投诉为0。客户与我们合作,基本不存在风险。只要客户与我们合作的产品,在正常的范围内,我们都会把客户的风险降为0,即便我们有点损失。我们和门厂等客户都是同一条船,大家赚钱,才是真的赚钱。

 

锐澳世家铝材如何看大沥凤池展会?


 

2018年7月8-11日,大沥(凤池)第十二届铝门窗建筑装饰博览会即将到来,作为凤池市场商家的锐澳世家铝材也在历届凤池展会中收获不少。

杨总认为:锐澳世家铝材店面就在凤池装饰材料市场二期(B3座7号),借助凤池展会多年成功的举办,及大沥“中国铝型材第一镇”影响力和完善配套,很多客户参观完广交会,还是会过凤池市场,找到我们。现在各种展会都有“审美疲劳”时,所以各商家都不断有新产品、新技术、新元素等融入,促销表现形式更多元化,特别是新品牌的塑造。

每年3、7月凤池展会,我们都会在凤池装饰材料市场的核心位置周边投入很多广告,以打造品牌,也方便客户来到凤池市场看得到、找得到我们。对于我们门店来说效果还是有的,而且是一个很大的“爆发”——比平时翻10倍左右(平时成交5个客户,展会可成交50个客户)。每年我们都推新产品,客户看到新产品都会很快下单、上新产品,一个展会成交100-200万元很正常。

我们不仅展会的时候客户翻倍;展会过后,我们现在有700-800个客户(都是做得很好的客户),后期的跟进和服务也是很关键,客户关系跟进到位,会带来更多的客户、更多的成交额。所以,展会的效果蛮好。

我希望以后,凤池市场未来在规划方面更加完善、升级,推动凤池装饰材料市场走高端路线,市场进行形象升级,商家店面的形象与品牌也要进行升级,共同推动市场和商家共赢发展。

 

    锐澳世家铝材凤池市场门店

厂址:广东省佛山市南海区狮山镇松岗松夏工业园长盛路8号

展厅地址:广东省佛山市南海区大沥镇新凤池装饰材料市场B3座7号

电话:0757-85223796

传真:0757-85223797

官网:www.fsruiao.com

 

 
标签:全铝家居门窗配件门窗五金铝合金门窗     
复制本网站:

法律责任声明:

① 凡本网注明来源:铝门窗五金网(www.lmcwj.com)的所有文字、图片和音视频稿件,版权均为“铝门窗五金网”独家所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明来源"铝门窗五金装饰网"。本网有权对违反者依法追究其责任。

② 本网转载并注明其他来源的稿件,本着为读者提供更多信息之目的,并不意味着认同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用时,必须保留本网注明的稿件来源,禁止擅自篡改稿件来源,并自负版权等法律责任。违反者本网也将依法追究责任。

③ 如本网转载稿涉及版权等问题,请在一周内来电或来函联系。

④ 站内会员言论仅代表个人观点,并不代表本站同意其观点,本站不承担由此引起的法律责任。

 
[ 资讯中心搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
 
+我要发布新闻
 
推荐资讯中心
 
热门产品
点击排行

 
21