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凤起佛山:传承中国传统文化!鑫泰阳如何把冷冰冰铝做成古色古香的亭台楼榭?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-07-16  原创:www.lmcwj.com铝门窗五金网  作者:原霖  浏览次数:57
【铝门窗五金网】核心提示:佛山凤池饰材料市场与佛山电台FM94.6联合打造的【凤起佛山】项目,邀请市场商户和企业家,从品牌建设、企业经营、市场推广等解读行业形势。本期嘉宾,是佛山市鑫泰阳铝业有限公司(旗下品牌鑫太阳)董事长陈功,为您分享户外配套铝高端产品如何与中国风和传统文化传承设计?把冷冰冰铝做成古色古香亭台楼榭?
        铝门窗五金(全铝家居)网讯:佛山凤池饰材料市场与佛山电台FM94.6联合打造的【凤起佛山】项目,邀请市场商户和企业家,从品牌建设、企业经营、市场推广等解读行业形势。本期嘉宾,是佛山市鑫泰阳铝业有限公司(旗下品牌鑫太阳)董事长陈功,为您分享户外配套铝高端产品如何与中国风和传统文化传承设计?把冷冰冰铝做成古色古香亭台楼榭?

鑫泰阳品牌在“谋局”中成长
鑫泰阳铝业陈功

2013年,佛山市鑫泰阳铝业有限公司(简称“鑫泰阳铝业”)在全国有色金属生产、加工营销基地——三水区成立,是一家专业铝材挤压厂家,专注研发、生产高档门窗系统铝型材,品种齐全:如高档木纹铝材、氟碳喷涂铝材、氧化铝材、隔桥隔热铝材等。


3月凤池展,南海区长顾耀辉等领导考察鑫泰阳凤池展厅
 

陈功,湖北黄冈人,拥有十多年铝型材喷涂厂业务员及喷涂主管等从业经历。做业务时,因订单多,铝材厂忙不过来,陈总累积了铝材窗纱一体料型材300吨、500吨等客户订单。他通过把不同地方客户订单集中采购(贸易)——赚取创业的第一桶金……

2013年,铝材市场销售不错,客户订单多——铝材厂满足不了。陈总成立佛山市鑫泰阳铝业有限公司,并上2台铝材挤压机。但2013-2015,铝材销售市场并没有陈总想象的好(欠账、低价、利润薄)……面对如今艰难局面,2015年底2016年,家装市场很多人投入到窗纱一体、阳光房等,陈总在开发窗纱一体产品过程中经历了很多弯路。

2016年,陈总决定走一条特色之路,如何走?面临着两个选择:一是做全铝家居橱柜、衣柜等;二是做比较高端、偏门的阳光房等系列配套产品(投资比窗纱更大,阳光房定制——成本很高,上样——需要很大资金)……伴随全铝家居的兴起,他从窗纱一体门窗料,转型走铝阳光房等。

陈总表示:当时鑫泰阳由窗纱一体料转型做阳光房,我看到买别墅的人越来越多,基本每一家都在用阳光房,全国有多少家再用?还有很多老板回老家盖房,也要做阳光房,而当时做阳光房厂家不多(用简易方法做,不够专业)。
 


鑫泰阳公园、旅游景点等古色古香栏杆

 

2017年3月大沥凤池第九届展会,陈总纯手工画图效果制作的阳光房等配套产品,在鑫泰阳凤池门店(C2座1号)个性化和中国风味的初次展示引起全国客户轰动,坚定了他继续走国家提倡“节能环保、传承中国文化”的信念,成为率先进入高端阳光房开发的厂家之一。

2017年7月大沥凤池第十届展会,鑫泰阳高端铝户外产品经过修改完善的展出,再掀起“鑫泰阳之风”!

2018年3月大沥凤池第十一届展会,鑫泰阳以不一样风格的铝阳光房等配套产品展示,完成一次华丽升级。

刚结束的大沥凤池第十二届展会,鑫泰阳凤池门店展示的铝四合院、阳光房等中国传统文化和古色古香的新品呈现,老客户见证了鑫泰阳铝业的成长,新客户领略了一个“质改变”的鑫泰阳!

如今,“鑫太阳”品牌户外产品配套系列(阳光房、凉亭、葡萄架、楼梯、楼梯扶手、别墅、四合院等)广泛应用于建筑门窗、高档别墅门窗阳光房、室内外装饰等,日渐受到高端人群的推崇!

 

鑫泰阳走传统中国风【独特之路】


 


鑫泰阳中国风浓郁的凤池展厅呈现(白天、夜晚)

 

鑫泰阳产品从设计、制作、安装、检验、后期安装等都有完善把控体系和人性化,走自己专业和独特之路!

陈总及设计团队,从设计就考虑到安装不好、工人切错料等问题,让产品结构、款式、风格、安装效果等设计与众不同,每一件产品安装适合、到位。

陈总表示:鑫泰阳按照我们的模式和设计方案去引导客户。目前我们产品面对国内市场,外观、整体结构等设计,大到主梁,小到扣条,在满足易安装的同时,也要考虑完美的外观。鑫泰阳的产品还考虑到中国传统文化(风水的元素)、喜好风格等融入产品设计和制作中,让产品安装效果与众不同。






图片5

传统文化在鑫泰阳产品得到淋漓尽致体现

  

鑫泰阳专业意见改良升级和人性化设计方案(从设计、制作、安装、用户思维、中国传统文化等一条龙服务),如客户别墅安装一个阳光房,会别出心裁地在某位置加一副对联、或加几个字——起到画龙点睛效果,让客户心更满意!

鑫泰阳团队经过多次探索,产品一步步地升级完善,根据客户量身定制(中国传统文化融入设计)人性化解决方案,让其铝户外产品配套系列(铝材阳光房、凉亭、葡萄架、楼梯、楼梯扶手、铝别墅、铝四合院等。)品质、口碑逐渐提高!

陈总表示:以前用木头做(容易烂),铝取代木头的可能性很大(耐用),现在全国各地旅游景点大门都是古香古色的风格设计。因此,阳光房、凉亭、葡萄架、楼梯、楼梯扶手、铝别墅、铝四合院等潜力很大!一个杯子如果画一朵花——价格就会高;如果是名家画的一朵花,杯子价值会更高。在冷冰铝材外观设计方向上,加入文化性东西,文化更浓、价值更高。

鑫泰阳通过整体思路的坚持,产品整体效果吸引更多新客户。从2016年底至今,新客户通过老客户介绍,找到鑫泰阳,陆续接到广州、韶关等宾馆酒店订单。

鑫泰阳目标是把中国文化捡起来,让传统民族文化得到发扬光大和传承,沿着整体设计方向走,逐渐把鑫泰阳名气提升,印证中国古话“酒香不怕巷子深”的魅力!陈总表示:客户群在40岁以上的人都有消费能力的群体,有一种艺术享受的人群,我们把涵盖中国五千年文化融入到里面去——产品就有了魂。后来我的产品选定的风格“中国风”,把这个文化嫁接到上去、传承下去,也会有很多同行的有认同感的人跟着鑫泰阳,共同的把这个加中国文化走出一个大的市场、一个新空间出来。


鑫泰阳铝屋

 

现在的铝制品,不仅能做家居,还能做别墅阳光房,做屋檐等,一月就能做一个四合院。目前,轻钢结构房子逐步兴起,而作为鑫泰阳铝别墅、铝四合院等相比轻钢结构房子有何优势?

陈总:轻钢结构的房子里面的铁也会生锈。而铝合金材质房子,第一轻质;第二可以做成木质感——古香古色仿木纹、融入更多的中国传统文化在其中(如旅游景点大门、乡村楼房等),第三,材质上更符合环保节能要求。

 

鑫泰阳服务:24小时上门 以后是5小时




 

仓储能力

鑫泰阳现货仓储库存随时有几百吨。鑫泰阳对铝型材表面颜色现货,常规做法做一些选色,如选择一种颜色(综合全国客户不同的量,挑比较中性的颜色、比较有代表性的颜色、比较经典的颜色等,来做一个主导颜色,再做一些复杂颜色……只要客户下订单给鑫泰阳,这几种颜色都有。备选颜色不多,但可满足客户要求;鑫泰阳铝材颜色还可定制,并拥有长久合作的兄弟喷涂厂,满足客户定制需求)。

陈总表示:常规颜色多做些,细分颜色做少点,我们还有配套的毛坯料,如果没有,有配套的挤压机(工人今晚加班做表面处理——明天就可交货)。2016年底,客户要交一批大订单(护栏),从开模、成品、焊好(总共一万多米,护栏有各个规格品种),交货期急——12天(很少企业做到),我们们圆满完成。

 

24小时上门服务


凉亭

 

鑫泰阳24小时上门。只要客户买了鑫泰阳的产品回去,不会安装,鑫泰阳随时派人过去指导和安装。以后,目标是全国都有我们的售后服务,现在是24小时到达,以后可能做到5小时之内到达。

陈总:“我们现在厂里所做的产品,几十个师傅都是非常熟练的,每一个人都可以到外面做师傅(从看图纸、厂里切料、制作、现场安装、质量检测等都可以独立完成)——全能型。

在产品安装完后,还有师傅去检查;在安装的过程中,不仅有师傅在做,在现场还有项目经理在做完前的检查。客户投诉我们产品的极少,有都是小问题(有问题,我们都会第一时间派师傅处理,什么时候接到电话、哪天去、派谁去、去了之后现场拍照——是否与客户所说的相符合等做好记录,有问题就要整改并做好记录,回来交回资料,主管会找到制作人员,与现场安装的人员一起开会,总结造成的原因、以后如何避免发生?)。 

鑫泰阳员工看到【产品价值 行业前景】

  

鑫泰阳从2017年3月样板产品,慢慢到有订单和客户,全国各地客户的上升,员工看到这种趋势和行业前景。

陈总:“我们的师傅没有人挖得走(因为看到所做的产品价值和行业前景),以后,这些所有都跟着我们不离不弃每一个师傅,现在鑫泰阳是他们的家,以后有可能成为鑫泰阳的主人。

其实,员工并不一定你给高工资,就愿意跟着你做。为迎接7月大沥凤池展会,他们做出来的产品,心里都有一种自豪感,把安装产品发到朋友圈分享。在员工管理方面,我是比较严肃的(员工不怎么敢和我说话),但是在厂里,我老婆和管理层对员工随和,平时都和员工打成一片。





鑫泰阳员工团队户外拓展培训

企业模式

鑫泰阳主要销售方式是用门店带动销售、自己的工厂、安装制作,从铝棒、型材、设计、制作、安装、交付给客户使用都由鑫泰阳做,特别是刚开始的产品,都要有自己的员工队伍,去引导、带动和教会下面的客户。鑫泰阳工人也在平时安装制作的过程中,发现产品有缺陷,不断总结、改良、改进,让产品做得更完善,并形成一套更完整、系统的解决方案。



鑫泰阳外国客户

陈总表示:“从客户下订单、到交付给客户使用,整体品质、制作效果等比客户从这里买点料回去组装效果要好。因为我们有一个系统解决方案(包括产品压线位、形状——弧形、方形等做到位,注重整体效果),确保产品设计、工艺、品质更到位。以后的鑫泰阳,不仅是卖高端铝材、铝户外配套产品,也要让合作的客户在当地、或跨区域,认识高端的客户群体和朋友群体。因为阳光房、葡萄架等产品消费群体都是高端、有文化、有沉淀的群体。他们用上我们的产品,“蝴蝶效应”——向更多朋友推荐,坐到一起成为朋友。”

 

鑫泰阳凤池市场二期C2座1号展厅

 

鑫泰阳铝业设计、定制和生产:铝材阳光房、凉亭、葡萄架、护栏、楼梯扶手、铝别墅、铝四合院等产品。

厂址:广东省佛山市三水乐平镇乐湖路西二环出口前300米

展厅:佛山市南海区大沥凤池装饰材料市场二期C2座1号

厂部:0757-87669507;传真:0757-87669508;门市:0757-85509136

QQ:909985126  网址:WWW.fsxtyly.com

APP:门窗行业采购商城

 

 
标签:全铝家居门窗配件门窗五金铝合金门窗     
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